Responsable grands comptes, Europe

À propos de Draft & Goal

Draft & Goal est une plateforme d’automatisation par l’IA destinée aux entreprises. Elle transforme les opérations marketing, la production de contenu et les processus métier grâce à des agents IA et à des workflows avancés. Nous aidons des grands comptes et des entreprises en croissance, en Europe et en Amérique du Nord, à rationaliser leur écosystème MarTech et à déployer des workflows IA de bout en bout qui produisent des résultats mesurables. Draft & Goal entre aujourd’hui dans une phase clé de son développement en Europe.

Pourquoi ce poste, pourquoi maintenant

Les entreprises européennes passent de l’expérimentation à l’industrialisation de l’IA :

• Consolidation des outils MarTech
• Forte pression sur la productivité et les coûts
• Attentes claires des directions concernant le retour sur investissement de l’IA

Draft & Goal se trouve au cœur de cette transformation avec une solution prête pour les grandes entreprises, conçue pour un déploiement en production plutôt que pour une simple preuve de concept. Ce poste vous permet de construire et de piloter notre développement commercial en Europe à un moment décisif pour le marché comme pour l’entreprise.

Le poste

Vous piloterez l’ensemble des cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises en France et ailleurs en Europe. En étroite collaboration avec les fondateurs, vous adapterez la stratégie commerciale, le positionnement et les offres aux réalités du marché européen. Ce poste s’adresse à une personne expérimentée, à l’aise avec la vente-conseil, les cycles longs et les environnements réunissant plusieurs décideurs.

Responsabilités

• Piloter l’intégralité du cycle de vente : qualification, découverte, démonstration, négociation et signature
• Développer et gérer un portefeuille d’opportunités qualifiées en France et en Europe
• Mener des échanges stratégiques avec les directions marketing, numérique, innovation et informatique
• Naviguer dans des processus de décision complexes impliquant plusieurs parties prenantes, les achats et les équipes juridiques
• Travailler avec les fondateurs sur la stratégie commerciale, la tarification et le positionnement
• Collaborer avec les équipes produit et réussite client pour assurer une mise en œuvre réussie et développer les comptes
• Repérer les possibilités de développement à long terme au sein des comptes clients
• Contribuer à formaliser la méthode commerciale destinée aux grands comptes européens

Profil recherché

• Au moins sept ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS B2B, principalement auprès de grands comptes
• Expérience démontrée dans la conclusion de ventes complexes à forte valeur
• Une expérience en MarTech, IA, automatisation ou logiciels d’entreprise constitue un atout important
• Bonne compréhension des cycles d’achat et des processus d’approvisionnement en Europe
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs métier et techniques
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
• Poste basé en France, à Paris ou dans un grand pôle technologique
• Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial
• Aisance dans une entreprise technologique en forte croissance

Rémunération et avantages

Nous proposons une rémunération alignée sur les pratiques du marché SaaS pour les profils expérimentés auprès de grands comptes en France et en Europe.

• Salaire fixe compétitif
• Rémunération variable déplafonnée fondée sur des objectifs réalistes
• Rémunération globale alignée sur les références des marchés MarTech et SaaS
• Possibilité d’intéressement à long terme ou de participation au capital selon le profil
• Organisation flexible, en mode hybride ou en télétravail depuis la France

Évolution

Ce poste est une fonction clé et structurante :

• Forte proximité avec les fondateurs et les décisions stratégiques
• Rôle central dans le développement de notre présence auprès des grandes entreprises européennes
• Évolution naturelle vers une fonction de direction commerciale européenne
• Perspective à long terme sur un marché de l’automatisation par l’IA en pleine croissance

Pourquoi rejoindre Draft & Goal

• Une véritable plateforme IA pour les entreprises, axée sur les résultats et le retour sur investissement
• Un positionnement clair, au-delà des effets de mode autour de l’IA
• Une fonction stratégique offrant une grande autonomie
• La possibilité de construire durablement une activité auprès des grandes entreprises européennes