Responsable commercial SaaS B2B senior

À propos de Draft & Goal

Draft & Goal est une plateforme d’automatisation IA destinée aux entreprises. Elle aide les organisations à développer leurs activités marketing, leur production de contenu et leurs workflows opérationnels grâce à l’IA agentique et à l’automatisation intelligente. Nous accompagnons des entreprises et des sociétés en forte croissance en Amérique du Nord afin de remplacer les écosystèmes MarTech fragmentés et les processus manuels par des workflows de bout en bout qui produisent un retour sur investissement mesurable. Soutenue par des investisseurs de premier plan et adoptée par de grandes marques, Draft & Goal entre dans une phase de croissance déterminante et renforce l’équipe commerciale qui l’accompagnera.

Pourquoi ce poste, pourquoi maintenant

Les grands comptes ne se contentent plus d’expérimenter l’IA. Ils réorientent activement leurs budgets vers des solutions qui apportent automatisation, efficacité et capacité de développement. Draft & Goal se trouve au cœur de cette évolution :

• Une automatisation IA prête pour l’entreprise, au-delà de simples fonctionnalités superficielles
• Un impact commercial clair et immédiat pour les équipes marketing et de contenu
• Une forte dynamique commerciale portée par une demande réelle du marché

Il s’agit d’une occasion rare de piloter les revenus grands comptes à un moment où une nouvelle catégorie se définit, plutôt que de vendre des fonctionnalités marginales dans une pile MarTech déjà saturée.

Le rôle

En tant que responsable commercial SaaS B2B senior, vous piloterez des cycles de vente complexes, du premier échange à la signature. Vous travaillerez étroitement avec les fondateurs ainsi qu’avec les équipes produit et marketing afin de développer la présence de Draft & Goal au Canada et aux États-Unis. Ce poste s’adresse à une personne expérimentée dans la conclusion de contrats SaaS à forte valeur impliquant de multiples parties prenantes, et qui recherche une véritable autonomie ainsi qu’un potentiel de développement important.

Responsabilités principales

• Piloter l’intégralité du cycle de vente grands comptes : découverte, démonstration, négociation et signature
• Vendre des solutions d’automatisation IA aux grands comptes et aux entreprises de taille intermédiaire
• Constituer et gérer un portefeuille solide d’opportunités au Canada et aux États-Unis
• Mener des échanges de haut niveau avec les CMO et les directions marketing, numérique, innovation et informatique
• Collaborer avec les fondateurs sur la stratégie des contrats, la tarification et le positionnement
• Travailler avec les équipes produit et réussite client afin d’assurer une intégration réussie et le développement des comptes
• Repérer les possibilités de vente additionnelle et d’expansion au sein des grands comptes
• Contribuer au processus de vente grands comptes et à la stratégie de commercialisation de Draft & Goal

Profil recherché

• De 7 à 10 ans ou plus d’expérience dans la vente SaaS B2B, avec une forte orientation grands comptes
• Résultats démontrés dans la conclusion de contrats complexes à forte valeur
• Une expérience de la MarTech, de l’IA, de l’automatisation ou des logiciels d’entreprise est fortement souhaitée
• Excellente compréhension des cycles de vente longs, des achats et des processus de décision des grands comptes
• Aisance avec des interlocuteurs professionnels comme techniques
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
• Résidence dans la région de Montréal et disponibilité pour un mode de travail hybride
• Présence auprès des dirigeants, autonomie et sens stratégique
• Une expérience dans une jeune entreprise ou une entreprise en forte croissance constitue un atout important

Rémunération et évolution

Nous proposons une rémunération senior alignée sur le marché, conçue pour récompenser la performance et l’impact à long terme.

• Salaire fixe concurrentiel, conforme aux postes SaaS senior auprès de grands comptes
• Rémunération variable fondée sur des objectifs réalistes adaptés aux ventes grands comptes
• Rémunération globale cible alignée sur les meilleurs postes en MarTech et en SaaS d’entreprise
• Structure de commission adaptée aux contrats complexes à forte valeur
• Possibilité de participation au capital ou d’intéressement à long terme pour les meilleurs profils
• Organisation hybride flexible

Possibilités de carrière

Ce poste s’adresse à une personne qui recherche davantage qu’un simple objectif commercial :

• Une fonction appelée à évoluer avec la croissance de l’entreprise
• Une influence directe sur la stratégie de commercialisation, la tarification et le positionnement
• Une forte visibilité auprès de la direction, des investisseurs et des grands comptes
• Un potentiel à long terme sur un marché de l’automatisation IA en pleine expansion

Pourquoi rejoindre Draft & Goal

• Une entreprise d’IA en forte croissance, au croisement de l’automatisation d’entreprise et de la MarTech
• Une technologie qui produit une automatisation et un impact réels, loin des effets d’annonce
• De l’autonomie, des responsabilités et une influence concrète
• Un rôle déterminant au bon moment dans l’adoption de l’IA